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涂料品牌竞争:开始步入“黑铁时代”
[浏览次数:1210 次] [更新时间:2013-7-7] 文字大小:[][][]
   随着涂料市场多极化的到来,原来涂料企业所熟悉的生存环境,已经变得面目全非,企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化,导致涂料品牌成长模式的变化。
    新品牌成长代价剧增
    涂料行业走过改革开放以来三十多年的高速发展发展历程,造就了涂料行业百花盛放的美好景象,同时,涂料行业的日益成熟也使得涂料市场的纷争已处于白热化,广告战、品牌战、促销战等等营销手段让涂料行业硝烟弥漫。涂料市场竞争的严峻性,让很多品牌涂料企业都陷入迷惘状态:经典近段时间的人事调整、多乐士的营销系统变革、神州的易主……涂料业的“黑铁时代”已经来临。
 按照希腊神话的描述,黑铁时代是一个比较混乱的时代,道德、伦理、知识都进入到一个非常低的层面,战争四处蔓延,这一点,与现在的涂料业现状非常符合。
    而“黑铁时代”的到来,对于一个品牌的成长特别是新兴品牌来说,发生了两大新的变化趋势:
    第一、市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点我们可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到,以前涂料企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段,正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。
    第二、品牌成长成本上升。这里可以分为两个层面来理解,一是品牌宣传媒介日益增多,单位媒体费用不断上涨,媒介效应因信息高度拥挤而不断下降,而且,媒体对新兴品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。
    因此,随着生存环境的变化,新涂料品牌成长的代价剧增,他们要取得目前一、二线品牌的成功其可能性越来越小。
    渠道成新品牌崛起关键
    近几年来,渠道品牌一直是行业内热议的话题。渠道的演变,必将不断洗牌,那些最终生存下来,并持续做大的渠道,必然是品类丰富,终端面积大,网点多,终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下,强势经销商将携渠道以令厂家,逐渐掌控对上游供货商(厂家)的话语权。从广东及各地涂料市场的格局来看,我们也逐渐发现这种苗头的出现。
    经过近三年来慧聪笔者的观察,除渠道品牌的打造外,涂料行业另外有一股趋势就是从“代理商”转变成“制造商”的品牌表现出一支独秀之势,在涂料市场上的活跃程度让很多涂料企业感到惊讶。因此,厂商要想笼络住渠道商不让其抢夺自身的渠道利益,未来渠道发展的方向,厂商一体化是不错的趋势。这是厂商之间的第三种关系,也是更高层次的关系。所谓厂商一体化,他的核心关键字是“战略一体化”、“上下游整合”、“利益共同体”,在具体的表现形式中,股份公司、联营公司是一种表现形式。这种模式在涂料行业的最佳代表是美涂士集团,在去年的嘉丽士体制改革中将部分经销商收归为各地分公司。。在这种模式中,比较好的解决了厂商之间潜在矛盾的问题,双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。
    仔细分析从“代理商”转变成“制造商”的品牌成长会发现,都拥有渠道和网络优势,并凭借自身的渠道和制造优势,将品牌成长的重点工作放在终端赢利模式的建立。当然,“终端制胜”已经是品牌在成长过程中的一个金科玉律,但实际上,很多品牌对终端的理解只是作为促销的平台来运用,并没有提到一个品牌战略的高度来看待。这就是涂料厂商未来发展应该着重去考虑的问题!
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