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地坪漆企业如何销售最大化 经费最小化
[浏览次数:1484 次] [更新时间:2013-7-7] 文字大小:[][][]

    中国出口顺差大减,制造业面临转型。而转型最需要的,是一种心态。稻盛和夫为我们提供了很好的借鉴。
    创业之初,稻盛和夫有幸聆听了松下幸之助的演讲。松下那次在演讲中讲到有名的“水库式经营”。一旦下大雨,未建水库的河流就会发大水、产生洪涝灾害;而持续日晒,河流就会干涸,水量就会不足。所以,建水库蓄水,使水量不受天气和环境的左右并始终保持一定的数量。经营也一样,景气时更要为不景气时作好储备,应该保留一定的后备力量。他强调“建水库用什么具体办法我也不知道,但我们必须要有不建水库誓不罢休的决心”。
    听了这番话以后,聚集着数百名中小企业家的会场里,不满之声音像波浪一样传播开来。
    任何一场演讲,听众只能听到他心里有的东西。更准确一点说,听众只能听到他不知道他已有的东西。因为他不知道他已经有了,被演讲者说出来,直接唤醒了他潜意识中拥有的东西,常常会有被震撼的感觉。当时,在那个会场里,大部分人压根就没有这个意识,他们当然要斥为荒唐。
    当时在现场的稻盛和夫却像是被强大的电流击遍全身。松下幸之助的演讲,一下子把他内心深藏的东西给照亮了。他不懂得经营常识,不知道有什么条件才能做什么,不知道行业该有什么样的成本标准和利润水平。他只知道头拱地把每一件事做到极致。
    对新公司而言,订单为王。条件具备要上,条件不具备也得上。每次都被逼到边缘,每次都能险胜过关。他知道,不能给自己设限,要垂直攀登。要趁还有订单、还能动员人力的时候,创造条件也要上。正是这样义无反顾地去追求,结果积累了不少的客户和成本优势。这其中的甘苦,那些不经历风雨的人怎么知道。松下幸之助称之为“水库式经营”,这个名字好听。而稻盛和夫不是这么称谓的。他称之为:销售最大化,经费最小化。对他来说,办公司,其实就这一件事。这里面有着巨大的无穷性,没有一个确定的损益准绳。
    2009年金融危机袭来,他在清华大学作有关萧条时成长机会的演讲。他提出:“公司在不景气的情况下,正好有时间来增强体质,为下一次飞跃积蓄力量。”
    稻盛和夫的这个经济萧条对企业是个好机会的理念,是有京瓷50年实践作底子的。他提出了应对萧条的五大对策:全员营销;开发新产品;彻底减低成本,这也是降低成本的唯一机会;保持高生产率;经营者必须与员工形成共同经营的伙伴关系。
    把萧条期作为公司减低成本的唯一机会的论说,很能引发中国企业家的共鸣。一位没有吃晚饭,在那里站着听了两个多小时的企业家很激动地对我说:太震撼了!这样简单的道理,怎么以前就没人说出来呢?
    稻盛和夫却从不认为自己是个特立独行的人。他的这一套东西,并非标新立异,也不是随意否定常识,更不是居高临下,根本否定现存的思维方式。他只不过是如其所是地看人看事。
    常识有两类,道的常识与术的常识。道的常识,是那些符合人类社会基本伦理,揭示了事物发展规律的东西。正邪善恶,是人最基本的伦理,这些伦理从孩童时期就融入了我们的血液,与我们休戚相关。
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